展覽營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是以有形展位為媒介，而無(wú)形服務(wù)為銷(xiāo)售內(nèi)容的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。它緊密地將有形的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和無(wú)形的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合在一起。
　　參展商購(gòu)買(mǎi)展覽的展位，其目的不在于購(gòu)買(mǎi)展位的本身，更主要是期望通過(guò)購(gòu)買(mǎi)展覽公司帶來(lái)的各種增值服務(wù)，如進(jìn)行產(chǎn)品展示和發(fā)布，收集行業(yè)最新信息，接觸更有價(jià)值的客戶(hù)，獲得更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)等。這種服務(wù)是展覽組織機(jī)構(gòu)以展覽為媒介通過(guò)多方面營(yíng)銷(xiāo)要素共同作用而實(shí)現(xiàn)的。如果展覽組織機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有發(fā)揮作用，并最終導(dǎo)致觀眾邀請(qǐng)不力，展覽到會(huì)觀眾率很低，參展商參展沒(méi)有實(shí)效，對(duì)展位的購(gòu)買(mǎi)就毫無(wú)意義可言展覽營(yíng)銷(xiāo)策略的制定需有機(jī)結(jié)合七要素，通過(guò)科學(xué)配置和有效組合，從而形成增強(qiáng)展覽品牌的合力。
　　1．展位價(jià)格
　　展位價(jià)格往往會(huì)被作為參展商區(qū)別于其他展覽的一項(xiàng)綜合指標(biāo)。因此，展覽公司在執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略時(shí)，不僅要考慮展位的價(jià)格水平、折扣幅度、付款條件等有關(guān)價(jià)格的絕對(duì)指標(biāo)值，還要考慮參展商對(duì)展覽的認(rèn)知價(jià)值、展覽的性?xún)r(jià)比、差異化系數(shù)等有關(guān)價(jià)格的相對(duì)指標(biāo)值。只有這樣，確定的展位價(jià)格才更科學(xué)，從而更容易被目標(biāo)參展商所接受。
　　2．促銷(xiāo)形式
　　展覽營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中促銷(xiāo)活動(dòng)起了重要作用，展覽促銷(xiāo)包括廣告和宣傳、人員推銷(xiāo)、電話(huà)推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣以及公關(guān)活動(dòng)等各種形式，組合營(yíng)銷(xiāo)是一種非常見(jiàn)效的展覽營(yíng)銷(xiāo)方式。有選擇地將營(yíng)業(yè)推廣、廣告宣傳相結(jié)合人員推銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng)相結(jié)合，組合營(yíng)銷(xiāo)將直接影響到招展和招商的效果。
　　3．人員服務(wù)
　　展覽營(yíng)銷(xiāo)中的人員服務(wù)是指展覽組織機(jī)構(gòu)的工作人員。在展覽組織期間，員工和客戶(hù)間的接觸頻率很高。因此，擔(dān)任展覽營(yíng)銷(xiāo)與各項(xiàng)展覽服務(wù)人員的行為，在目標(biāo)客戶(hù)眼里就是展覽服務(wù)的組成部分。展覽公司要做好對(duì)員工選用、培訓(xùn)和激勵(lì)的工作，展覽營(yíng)銷(xiāo)人員在與目標(biāo)客戶(hù)接觸時(shí)要注意自己的言行舉止，樹(shù)立起良好的行業(yè)“口碑”。
　　4．服務(wù)過(guò)程
　　展覽服務(wù)過(guò)程在展覽營(yíng)銷(xiāo)中十分重要態(tài)度良好、服務(wù)到位的服務(wù)人員能及時(shí)處理展覽過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。對(duì)展覽過(guò)程中的缺失或錯(cuò)誤進(jìn)行有效彌補(bǔ)。展覽組織運(yùn)作是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程，需要多方面協(xié)調(diào)配合。展覽公司的運(yùn)作策略、組織程序、相關(guān)手續(xù)、服務(wù)中的技術(shù)含量、顧客參與程度、咨詢(xún)協(xié)助、增值服務(wù)等都是展覽營(yíng)銷(xiāo)人員需了解的重要內(nèi)容。